巨人购51细节:史玉柱“打败”马云抢走庞升东

作者：佚名    课程来源：商战名家网    点击数：    更新时间：2008-7-5

    史玉柱：51是我从马云手里抢来的巨人网络的董事长史玉柱从来都是焦点。
　　7月1日，他出现在上海张江一幢小楼3层的一间屋子里，而这间屋子是属于51.com的一部分。
　　在这里迎接史玉柱的，是51.com的董事长庞升东。
　　当天下午三点半，巨人网络与51.com宣布，双方已达成一项最终投资协议，巨人网络将斥资约5100万美元现金收购51.com网站25%的股权。
　　值得一提的是，俩人在看好双方合作前景的同时，分别高调的表达对腾讯的赞颂。
　　史玉柱说：“腾讯是互联网所有企业学习的榜样”，而庞升东则说：“马化腾是我在互联网领域最尊敬的一个人”。
　　史玉柱：51是我从马云手里抢来的
　　史玉柱开场就直白的说，“今天站在这里的应该是马云”，51是我从马云手里抢来的。
　　有意参股51第三轮融资的非常多，其中就包括史玉柱和马云。史玉柱说：“我和马云开始没谈谁退出（收购51.com）”，但双方给了51.com一份一模一样的报价。
　　在谈到如何“劝退”马云的时候，史玉柱说“马云是很讲道理的”。史玉柱描述他和马云的谈话，都是“在友好的气氛中进行的”。史玉柱对马云说：“这件事儿对你眼前没有帮助”，站在朋友的立场上你应该让给我。于是，就出于简单的朋友仗义，马云退出了。
　　三个月前，史玉柱第一次与庞升东会面，那一次两人聊了六个小时，史玉柱坦诚自己那次“喝的晕晕乎乎的，一直喝到十点多”。
　　实际上，巨人网络的对外收购过程中，前期中期史玉柱都从不插手。到史玉柱面前的收购提案都要先经过巨人网络总裁刘伟的审核，这次参股51.com也是刘伟最先开始接洽的。史玉柱说当他听到51项目的时候，马上就对刘伟说“这个好，要往下进行”。
　　巨人网络总裁刘伟透露，公司上市之后募集到了10.44亿的巨额资金，其中只花费了2亿用来回购股票。所以巨人方面并购的压力也很大。最开始他们现在网游行业进行投资，随着第二款游戏的推出，才开始将目光转向社区领域。
　　不过史玉柱却表示，自己并不觉得巨额资金躺在账面上有什么不好。“我十年来都是这个风格”，史玉柱坦率的说，自从十年前失败之后，他一直追求“零负债”，这样“睡觉也踏实”。
　　但是在个人理财方面，史玉柱表示自己手里还是原来的那两支股票（民生银行、华夏银行），但是最近的股市下跌已经让他损失了70个亿。而在2007年初的时候，史玉柱曾说“我投资的两只银行股赢利近40亿元”。
　　当时他自己还感叹，“（投资成功）完全靠运气，连我自己都觉得不该赚那么多钱”。

　　庞升东：三次融资“财色兼收”
　　庞升东坦诚巨人不是出价最高的，有人比史玉柱的出价高20%，但是最终庞升东还是选择了史玉柱。
　　51.com董事长庞升东无疑是个非常“精明”的人，回溯已经完成的三轮投资，每一次对于庞升东而言都可谓是“财色兼收”。除了一次比一次更大规模的融资额度之外，庞升东这样对腾讯科技解读自己的三次融资过程：第一次，获得了红杉资本沈南鹏的创业经验；第二次，获得了来自英特尔的技术支持；而第三次则从史玉柱的手里得到了很多人梦寐以求的“网游成功秘笈”。
　　前盛大总裁唐骏表示，巨人网络改变了传统的网游销售模式，而龙游天下总裁郦彦卿也毫不掩饰自己对于巨人网络模式的赞赏。庞升东告诉腾讯科技，他自己非常看重巨人网络的地推团队。巨人网络的地推团队可以解决一直困扰51.com的支付问题，51.com将借助巨人的体系提升自身的盈利水平。
　　巨人参股，加上年底前推出一款网游，51.com进军网游的步伐似乎越迈越大。庞升东表示，自己从2006年开始，就希望能够进入到网游的市场当中。两年后，庞升东的梦想即将变为现实。
　　不过，游戏依然不是庞升东心目中主要的收入来源之一。庞升东仍然认为广告，会继续成为51.com的支柱性收入。另一方面，在问及怎么花掉巨人参股的这5100万美元时，庞升东解释道：1.投入在技术支持方面，包括服务器和技术团队研发；2.人力资源，庞升东一直引以为傲的就是公司的福利待遇，不过这也使51.com在这方面的支出占很大的部分；3.做一定的市场推广。
　　前两次的融资，都让庞升东觉得花的太快了。这一次巨人参股之后，51.com上市前将不会再进行融资，这意味着庞升东今后花钱可能需要更谨慎一些了。
　　不过庞升东也自信满满，他并不担心资金的问题。庞升东透露，51.com管理团队就能再拿出2000万美金。51.com新闻发言人黄绍麟说，虽然庞升东也有过创业失败的经历，但是从来没有因为缺钱而睡不着觉。
　　庞升东承认自己非常爱玩，喜欢酒吧那种喧哗和灯光迷幻的感觉，这让他觉得“人生就像一场游戏”。在结束7月1日的工作之后，庞升东在电梯里表示，晚上还要和投行人出去玩。
　　近距离接触庞升东，你能感到他身上那种强烈的自信。庞升东说工作并不是自己的全部，每个月加班十天左右，但他的工作成绩却让史玉柱都一见倾心。
　　而在庞升东的办公室里，高高的挂着四个大字：“天道酬勤”。

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