公告：观看本站视频需要下载安装影视通！有任何问题联系客服！中国营销团队5强之安利
作者：佚名 课程来源：商战名家网 点击数： 更新时间：2008-7-5
如果说安利是一家公司，更不如说它是一个培训大课堂。 安利公司的产品专业知识培训很有特色，并富有成效。它是根据中国市场销售代表的薄弱点来制定的。
团队速写：安利（中国）日用品有限公司，业务部，销售人员13万
制胜武器：用销售人员培训强化学习型组织特性
特别嘉许：最佳销售人员管理奖
评审团点评：国内的企业正忙于由单一的产品或服务提供者向学习型组织转变，就是要通过提升自己的综合素质、产品制造和服务提供经验，从而提高市场占有率，以达到市场最大化的境界。这需要一个过程，在这个过程中，企业应激发销售人员不断完善自我的决心和信心。
动作回放： 如果说安利是一家公司，更不如说它是一个培训大课堂。 安利公司的产品专业知识培训很有特色，并富有成效。它是根据中国市场销售代表的薄弱点来制定的，首先，它要求每个安利产品的营业代表要有展示自我的勇气，并熟悉产品的性能、性价比演示及其独有的销售主张（USP）。所有的安利营业代表在掌握了上述的基本销售技巧后，紧接着要增强自己与潜在用户的沟通能力，于是便有了营业代表不断演示产品品质、正确使用方法，而且通过专业的测试工具，使顾客对产品的功效认识由理论上升到实践，为进一步说服其购买相关产品减轻了难度。
安利的培训不仅仅是聆听，更多的是销售人员的自我展示，是一种行为毅力的积累。 安利公司认为，在产品质量优良的前提下，顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度，而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员，而并非广告。销售代表的精神面貌是企业的一面镜子，销售代表的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率，尤其在一般日用消费品市场上的表现更为突出。
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